25+ år+ years
Praktisk erfarenhet av försäljning, företagande och kundbeslut. Practical experience in sales, entrepreneurship and customer decisions.
01 · Erbjudandet
01 · The offer
Där affären tappar fart. Where the deal loses momentum.
Varje affär innehåller information om varför kunder köper — eller inte. Den samlas sällan in och försvinner permanent. Det kostar. Frågan är hur mycket. Every deal contains information about why customers buy — or don't. It is rarely collected and disappears permanently. It costs. The question is how much.
Se arbetsmodellenView the working model3 steg steps
Mät utgångsläget, bygg bevisningen och pröva den i mötet. Measure the baseline, build the evidence and test it in the meeting.
4 tillgångar assets
Utgångsläge, beslutsunderlag, kommersiellt minne och mätt förändring. Baseline, decision basis, commercial memory and measured change.
02 · Metoden
02 · The method
Byggt för motvind. Built for headwinds.
En stark affär måste hålla även när kunden ifrågasätter antaganden, jämför alternativ och skjuter beslutet framför sig. Därför börjar arbetet med bevis, inte presentation. A strong deal must hold even when the customer questions assumptions, compares alternatives and pushes the decision ahead of them. That's why the work starts with evidence, not presentation.
Diskutera er situationDiscuss your situationTre områden. En sammanhängande process. Three areas. One connected process.
SäljprocessSales process
Vi mäter var affärerna tappar fart och varför.We measure where deals lose momentum and why.
AffärscaseBusiness case
Vi bygger kalkylen kunden fyller i med sina egna siffror.We build the calculator the customer fills in with their own numbers.
BeslutsstödDecision support
Vi levererar konkreta rekommendationer och mäter effekten.We deliver concrete recommendations and measure the effect.
03 · Så arbetar vi
03 · How we work
01
02
03
Mät. Bygg. Mät igen. Measure. Build. Measure again.
Vicingus kombinerar analys, kunddata och kommersiell erfarenhet. Resultatet är inte ännu en rapport, utan ett verktyg som kan användas i den faktiska affären. Vicingus combines analysis, customer data and commercial experience. The result isn't another report, but a tool that can be used in the actual deal.
Utgångsläget dokumenteras.The baseline is documented.
Vi mäter vinstgrad, ledtider och förlustorsaker med era egna siffror — signerat av er innan något byggs. We measure win rates, lead times and loss reasons using your own figures — signed by you before anything is built.
Kunden räknar på sina egna siffror.The customer calculates with their own figures.
En interaktiv kalkyl där er kunds kund fyller i driftsiffror själv. Hans slutsats, inte vår broschyr. An interactive calculator where your customer's customer enters their own operating figures. Their conclusion, not our brochure.
Vi sitter i rummet.We are in the room.
Ingen rapport lämnas av. Verktyget används i verkliga möten och antagandena prövas mot köparen. No report handed off. The tool is used in real meetings and the assumptions are tested against the buyer.
FLÖDET
THE FLOW
Så hänger det ihop. How it fits together.
Kundens data in. Tre steg. En insiktsmotor som gör nästa uppdrag starkare än det förra. Customer data in. Three steps. An insight engine that makes the next engagement stronger than the last.
Kundens dataCustomer data
- OffertdataQuote data
- CRM-dataCRM data
- IntervjuerInterviews
01 · Mät01 · Measure
Utgångsläget dokumenterasThe baseline is documented
- VinstgradWin rate
- LedtiderLead times
- UppföljningFollow-up
- FörlustorsakerLoss reasons
02 · Bygg02 · Build
Beslutsunderlaget som saknasThe missing decision basis
- KalkylatorCalculator
- Kundens egna siffrorCustomer's own figures
- KällbelagtSource-backed
03 · Använd och mät03 · Use and measure
Fler offerter blir orderMore quotes become orders
- RekommendationerRecommendations
- Mät samma talMeasure the same figures
- Före och efterBefore and after
LeveransDelivery
- BasvärdeBaseline
- VärdebevisValue proof
- EffektmätningImpact measurement
InsiktsmotornThe insight engine
Vad fungerade · vad ifrågasattes · varför affären rörde sig eller stannade
What worked · what was questioned · why the deal moved or stalled
Varje godkänd insikt granskas av Vicingus innan den används.
Every approved insight is reviewed by Vicingus before it's used.
↻
Nästa uppdrag börjar starkareNext engagement starts stronger
Kunden godkänner utgångsläget innan insatsen börjar. Samma mått följs upp efteråt. Skillnaden visar vad som förändrats — inte ensam varför. The customer approves the baseline before the work begins. The same metrics are followed up afterwards. The difference shows what changed — not on its own why.
04 · Leveransen
04 · The delivery
Ett uppdrag. Tre steg. One engagement. Three steps.
Vicingus levererar inte en rapport och önskar lycka till. Varje steg är aktivt — och det sista steget sker i det verkliga mötet med er kunds ekonomichef. Vicingus does not deliver a report and wish you luck. Every step is active — and the final step happens in the real meeting with your customer's CFO.
01
Ett dokumenterat utgångslägeA documented baseline
Vi fastställer era faktiska mätetal och ni godkänner dem innan något annat görs. We establish your actual metrics and you approve them before anything else is done.
02
Beslutsunderlaget som saknasThe missing decision basis
Det kundspecifika investerings- eller beslutsverktyg köparen behöver i sina möten, byggt på köparens egna siffror. The customer-specific investment or decision tool the buyer needs in their meetings, built on the buyer's own figures.
03
Ert kommersiella minneYour commercial memory
En strukturerad modell för att dokumentera vunna och förlorade affärer, så att kunskapen inte dör när en säljare slutar. A structured model for documenting won and lost deals, so knowledge does not die when a salesperson leaves.
04
Mätt förändringMeasured change
Samma fyra tal som dokumenterades i steg ett mäts igen efter insatsen. Skillnaden visar vad som förändrats — inte ensam varför. The same four figures documented in step one are measured again after the work. The difference shows what changed — not on its own why.
05 · För vem
05 · For whom
Passar det här er? Does this fit you?
Vicingus är byggt för bolag med komplexa erbjudanden där köparen måste räkna hem investeringen. Vicingus is built for companies with complex offerings where the buyer must justify the investment.
- Ni säljer teknik med en tydlig investering eller besparingYou sell technology with a clear investment or saving
- Det finns flera beslutsfattare i affärenThere are multiple decision-makers in the deal
- Ekonomi eller ledning måste godkännaFinance or management must approve
- Kalkylen byggs om i Excel inför varje affärThe calculation is rebuilt in Excel before every deal
- Till synes bra offerter förloras utan tydlig orsakSeemingly strong quotes are lost without clear reason
- Ni opererar inom energi, industri, infrastruktur eller avancerad teknikYou operate in energy, industry, infrastructure or advanced technology
RÄKNA SJÄLV
DO THE MATH
Vad skulle några procentenheter vara värt? What would a few percentage points be worth?
Fyll i runda tal från er egen verksamhet och se vad fler vunna order skulle kunna innebära. Enter rough figures from your own business and see what more won orders could mean.
Fyll i ett antagande du själv kan motivera. Det här är inte en prognos. Enter an assumption you can justify yourself. This is not a forecast.
Fyll i alla fält till vänster för att se ett räkneexempel. Fill in all fields on the left to see a scenario.
Fler vunna order per årMore won orders per year
–
Ökad omsättningIncreased revenue
–
Ökat täckningsbidragIncreased contribution margin
–
Räkneexemplet är ett scenario, inte en prognos. Använd era egna jämförbara affärer och konsekvent definierade ekonomiska mått. Skillnaden visar möjlig storleksordning — den bevisar inte att Vicingus orsakar förändringen. This is a scenario, not a forecast. Use your own comparable deals and consistently defined financial metrics. The difference shows possible magnitude — it does not prove that Vicingus causes the change.
06 · Om Vicingus
06 · About Vicingus
Erfarenhet från hela affären. Experience across the entire deal.
Vicingus leds av Andreas Persson, med mer än 25 års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling och företagande. Vicingus is led by Andreas Persson, with more than 25 years of experience in sales, business development and entrepreneurship.
Han har grundat och drivit två bolag inom energisektorn – ett installationsbolag och ett försäljningsbolag – och arbetat genom hela affären: från första kunddialog och investeringskalkyl till offert, förhandling och genomförande. He has founded and run two companies in the energy sector — an installation company and a sales company — and worked through the entire deal: from the first customer dialogue and investment calculation to quotation, negotiation and execution.
Den erfarenheten ligger till grund för Vicingus arbetssätt: att förstå var affärer stannar, bygga det underlag köpbeslutet kräver och göra lärandet från vunna och förlorade affärer användbart i nästa. That experience is the foundation of how Vicingus works: understanding where deals stall, building the material the buying decision requires, and making the learning from won and lost deals useful in the next one.
- 25+ år25+ yearsFörsäljning och affärsutvecklingSales and business development
- Två energibolagTwo energy companiesGrundat och drivit ett installationsbolag och ett försäljningsbolagFounded and run an installation company and a sales company
- Hela affärenThe entire dealKunddialog, kalkyl, offert, förhandling och genomförandeCustomer dialogue, calculation, quotation, negotiation and execution
- Kommersiellt och operativt perspektivCommercial and operational perspectiveErfarenhet av både det som säljs och det som senare ska levererasExperience of both what is sold and what is later delivered
Vicingus är baserat i Göteborg. Vicingus is based in Gothenburg.
07 · Vanliga frågor
07 · Frequently asked questions
Vanliga frågor. Frequently asked questions.
Vi använder redan ett avancerat CRM. Gör det inte samma sak?We already use an advanced CRM. Doesn't that do the same thing?
Ett CRM kan lagra både affärsstatus och förlustorsaker – om informationen dokumenteras konsekvent och tillräckligt konkret. Vicingus ersätter inte ert CRM. Vi strukturerar vad köparna reagerade på, vilka antaganden som ifrågasattes och varför affären vann, förlorade eller stannade. Det gör informationen användbar i nästa jämförbara affär. A CRM can store both deal status and loss reasons — if the information is documented consistently and specifically enough. Vicingus does not replace your CRM. We structure what buyers reacted to, which assumptions were questioned, and why the deal was won, lost or stalled. That makes the information usable in the next comparable deal.
Vad levererar ni när ett uppdrag är klart?What do you deliver when an engagement is complete?
Ett uppdrag genomförs i tre steg: Mät, Bygg och Mät igen. Efter uppdraget äger ni fyra konkreta tillgångar: ett dokumenterat utgångsläge, ett kundanpassat beslutsunderlag, ett kommersiellt minne för vunna och förlorade affärer samt en mätning av vad som förändrades när underlaget användes. An engagement runs in three steps: Measure, Build and Measure again. After the engagement, you own four concrete assets: a documented baseline, a customer-specific decision basis, a commercial memory for won and lost deals, and a measurement of what changed when the material was used.
Vad händer med försäljningskunskapen när en erfaren säljare slutar?What happens to the sales knowledge when an experienced salesperson leaves?
Viktig kunskap riskerar att stanna hos den enskilda säljaren. Vicingus hjälper er att dokumentera vad köparna värderar, var affärerna stannar och varför de vinns eller förloras. Det blir ett kommersiellt minne som ni äger och kan använda vid introduktion av nya säljare och i kommande affärer. Important knowledge risks staying with the individual salesperson. Vicingus helps you document what buyers value, where deals stall and why they are won or lost. This becomes a commercial memory that you own and can use when onboarding new salespeople and in future deals.
Hur vet vi att metoden fungerar i vår bransch?How do we know the method works in our industry?
Det vet vi inte på förhand. Därför mäter vi utgångsläget med era egna siffror och låter er godkänna bilden innan något byggs. Beslutsunderlaget prövas sedan i verkliga kundmöten och samma mätetal följs upp igen. Skillnaden visar vad som förändrades – men inte ensam varför. We don't know that in advance. That's why we measure the baseline using your own figures and let you approve the picture before anything is built. The decision basis is then tested in real customer meetings, and the same metrics are followed up again. The difference shows what changed — but not on its own why.
Utlovar ni att fler offerter blir order?Do you promise that more quotes will become orders?
Nej. Vi garanterar inte en viss vinstgrad, fler avslut eller ett bestämt ekonomiskt resultat. Vi tar ansvar för det vi faktiskt kan styra: att dokumentera utgångsläget, bygga det överenskomna beslutsunderlaget, strukturera lärandet från affärerna och mäta samma faktorer igen. No. We do not guarantee a specific win rate, more closed deals or a set financial outcome. We take responsibility for what we can actually control: documenting the baseline, building the agreed decision basis, structuring the learning from the deals, and measuring the same factors again.
Vad behöver ni tillgång till från oss?What do you need access to from us?
För att kunna mäta behöver vi se tidigare offerter och utfall, CRM-datan som den faktiskt ser ut och följa utvalda kunddialoger. Kundspecifik affärsdata hålls isolerad i er kundyta, ägs och kontrolleras av er och används inte för andra ändamål utan ett separat godkännande. To measure, we need to see past quotes and outcomes, the CRM data as it actually looks, and to follow selected customer dialogues. Customer-specific business data is kept isolated in your customer space, owned and controlled by you, and is not used for other purposes without separate approval.
Hur tar ni reda på varför vissa offerter blir order och andra inte?How do you find out why some quotes become orders and others don't?
Vi börjar med att jämföra vunna, förlorade och stillastående affärer i era egna data. Därefter undersöker vi vad som hände i kunddialogen, vilka orsaker som dokumenterades och var processen tappade fart. Först när utgångsläget är tydligt bygger vi det beslutsunderlag som kan prövas i kommande affärer. We start by comparing won, lost and stalled deals in your own data. We then examine what happened in the customer dialogue, which reasons were documented and where the process lost momentum. Only once the baseline is clear do we build the decision basis that can be tested in upcoming deals.
Hur börjar ett samarbete?How does a collaboration begin?
Vi börjar med att förstå er situation. Om vi bedömer att det finns ett tydligt problem att lösa, och att vi är rätt match för varandra, lägger vi upp ett avgränsat första uppdrag. Villkoren sätts utifrån vad uppdraget konkret ska leverera — inte utifrån en prislapp. We start by understanding your situation. If we assess that there is a clear problem to solve, and that we are the right match for each other, we define a limited first engagement. The terms are set based on what the engagement should concretely deliver — not based on a price tag.
Kan ni fortsätta driva det här åt oss löpande?Can you keep running this for us on an ongoing basis?
Ja. Utöver det avgränsade uppdraget kan vi driva lärloopen vidare — samla in nya vunna och förlorade affärer, uppdatera mönstren och gå igenom kvartalsvis vad datan visar. Er affärsdata stannar hos er. Yes. Beyond the initial engagement we can keep the learning loop running — collecting new won and lost deals, updating the patterns and reviewing quarterly what the data shows. Your business data stays with you.
Var läcker er säljprocess? Where does your sales process leak?
Svara på tre frågor så pekar vi ut var komplexiteten sannolikt bromsar affären. Answer three questions and we will point out where complexity is likely slowing down the deal.